过去的近几个月里，似乎老天爷很眷顾我，拿到了一份似乎早该拿到的重要合约，一切似乎颇为顺利的进行着，发觉似乎一下子有很多人都认识我，无论是公司同事还是客户、竞争对手。总之感觉挺好的，根据马斯洛的需求理论，在别人把自己当是个人（he/she）而不是个东西（it）的时候，就是人类最大的满足了。

    我自己认真的琢磨过，这份合约对于我的影响，不在于物质上，所以我并不care到底commission的比率是多少，多则多花，少则少花。对我影响最大的，应该算是赚到了吆喝。公司管理层的认可和支持，业内小范围的知名度，或许最重要的是积累了在其他客户面前忽悠的资本和自己的信心。对我来说，1000点的战斗经验值要比￥1000RMB更有价值。

    不可否认，在这一切如此顺利的时候，我必然产生了一些心理上的波动。然而我自认为自己还算不上无可救药的原因就在于，当发觉自己意识形态方面出现了偏差的时候，我及时的、彻底的反省了自己，采取措施尽量让自己回归到主流意识形态的队伍。

    我曾以为，作为销售团队里最年轻的sales，能混得下去，并且踩到狗屎拿回来这样一份合约已经算是很NB的了，至少够我臭屁很久。但是喧嚣过后，冷静下来，我改变了想法。固然年轻是资本，但年轻并不是容许犯错误、昏昏噩噩混日子的借口和托词。我必须谨慎，并且继续努力下去。因为我必须有足够的能力保留自己在团队中的位置，必须有足能的水平配得上团队中那些资深的同事。年轻，这时候是一种压力，相当大的压力！

    在大脑亢奋的时候，也曾“雄心壮志”过：再拿下几个XXX万级的项目。这想法本不错，但是关键就是在于自己是否做好了充足的准备，经验能力各方面是否到位。还是冷静一下想想。首先自己的能力经验确实没有到能够不断挑战大项目的那个份儿上。其次，大项目周期长难度大，可以算上一笔帐来衡量。比方说，与其说花一年时间做一个100万的项目，不如花半年时间每个月做一个近20万的项目。Quota摆在那里，完成率是一样的，做几个小项目拿到手的commission说不定比大项目还多些。而且每月稳定的成就感，比憋了一年还不知道最后能不能突然“爽”一下对心脏承受力的要求，要低调许多。所以，比起好高骛远的想法，还是脚踏实地，踏踏实实的经营那些不出风头、不赚吆喝，但是却一样锻炼人、能提高自己经验能力的项目。

    事实上，从拿回合约前一段时间到现在，是一个空窗期，也就是说除这一个项目外，基本上没有其他大的成就。倒不是说有一份重要合约即将在握或已经在握，就“diao”起来，而是自己经验不足手法不纯熟不老到，所以牵扯了太多的时间和精力进去。

         Sales最珍贵的资源和成本就是时间，当我没有时间安排给其他项目工作时，势必对那些项目的工作造成消极影响。一个大项目的成功运作，不应该也不允许以若干小项目的失败作为基础或者是作为代价。所以一名优秀的sales，应该能够很好的进行自我管控，合理的调度和分配公司资源，最大程度的将自己的时间精力优化配置在不同的项目。当然，因为有了很好的全局调控，每一个项目都会产生最好的回报，有着不错的结果。

    写到这里回头看了看，发觉写的很乱，和最近的状态和境遇一样，看来不能再信马由缰的胡侃下去了，就此总结收尾。时间紧的朋友可以直接看总结而不用通读全文罗嗦半天的垃圾。

    一战成名，未必好事，关键看自己如何把握！

    以小搏大，即使赢了，赢得也会很苦，很累！

    不要寄希望于一封邮件就可以签订一份合约

    不要寄希望于一个项目就可以做到top sales

    继续修行，奋斗中……