从毕业到现在已经有一段时间了，在销售一线奋斗，项目的起起落落，个中的酸甜苦辣，让我充分感受到做一名sales的艰辛。但是，让我倍感欣慰的是，我挺了下来！当初和我一起进公司的那批人，也就剩我一个硕果仅存了！我一直对自己说：销售，是世界上最伟大的职业。因为销售，就是找到一个人，然后让这个人接受你的价值观，接受你让他接受的东西。在项目让我郁闷的时候，我总是找个地方大吼几嗓子：做销售，不是末路人无奈的出路，而是一条通往成功的大路。

      销售是一种职业，狭义的销售就是把你的产品或是服务销售给你的客户。在广义上呢？所有人，我们每一个人，都在做销售，甚至是时时刻刻在做销售。人与人之间的沟通，其实就是彼此销售各自观点的过程。在市场经济里，我们每个人都要把我们自己的某些部分推销出去，获得别人的认可，换取我们要在这个社会中生存所需要的东西。首先，我们每个人都要把自己推销出去，才能换回我们需要的那份工作。只有新毕业的学生才需要推销自己来找到工作吗？当然不是。越来越多的人需要不断地在人才市场上推销自己，争取找到更好的工作；即使你想保住现在这份工作，光靠埋头苦干也是不够的，你也要把自己更好地推销给现在的雇主甚至更好的雇主。

      体面的大学教授，也在做销售，希望自己能继续被聘任下去，还希望能争取到新的项目经费。大律师，也得不断推销自己，使自己手中的客户和案子源源不断。至于公司的大老板们，不过是公司里的“大销售员”而已。

      干上销售这一行的，的确有些是因为各种原因而“逼上梁山”或“半路出家”的，出国未成、升学无门、下岗失业、不会专业技术、为生活所迫，等等，但千万不要觉得自己做销售是靠求人施舍才能生存、做销售就低人一等。所有的人都在做销售嘛！所有的成功者都是优秀的销售员，因为他们都成功地把自己的价值“销售”了出去。既然我选择了大学里的市场营销专业以及现在的销售职业，当然应该坚持走下去，同时更可能比那些不专门做销售的更善于把自己销售出去，更容易成功。所以热爱销售吧，这是一条通往成功之路，虽然这条路不会是平坦笔直的大道，但的确很可能是条捷径。

      销售，可能并没有直接创造价值，但是形形色色的商品和服务只有通过销售，其价值才能被人们所认知，其价值才能得到体现。现在的社会已经是地道的市场经济的社会了，在市场经济里，谁最接近市场、谁最接近客户，谁就最有发言权，谁就最能在市场中叱咤风云。那是谁呢？是销售人员。

      做销售，你的面前就充满了各种机会。机会存在于人脉之中，机会存在于和各种各样的人的交往和沟通之中。做销售，就是和人打交道，这种职业特点决定了做销售的具有很大的人脉资源优势，这种资源优势可以帮助你达成你的人生目标。做销售，你会真正地体会到每天都是新的，明天一定不会是今天的重复，你能真正体验到人生的丰富多彩。

      做销售，你可以期待巨大的成功和回报。商场是一个“英雄不问出处”的江湖，大家都处在同一起跑线上，出身、背景、资历甚至家底此时都不能起决定作用，关键就看各人的头脑、悟性和努力。现在有很多很年轻的销售人员“一战成名”，在销售实战中证明了自己的实力和潜能，不仅立即在金钱上获得了回报，更快速地为自己打开了职业道路上的成功之门。

      做销售，你会面临极大的挑战，作为回报，你也会体验到极大的成就感。世上最难的事莫过于让别人接受你的思想，而做销售恰恰就是让客户接受你的思想，让他认同你的商品或服务比他手里的金钱更有价值，从而让他把很宝贵的金钱交给你，以换取你的更宝贵的商品和服务。这样做的难度可想而知，而以此为职业，其难度恐怕更是超乎想象，然而，当你成功的时候，你就会体验到别人体验不到的巨大的成就感。

      经常有人和我说，你挺适合做销售的。我常半开玩笑地回答：“那当然，我选择，我喜欢。”看过《哈里波特》吗？那个长着又白又长的大胡子的魔法学校校长是怎么点拨哈里的？他的意思就是，决定你的命运的，不是你面临的机会（chance），而是你自己做出的选择（choice）。所以，只要你想，只要你喜欢，就选择做销售吧，因为你适合。

      什么样的人可以成为销售高手，进而在职场上不断成功呢？我见过的出色的sales，大多并没有什么出众的技巧，反而有不少人的风格和手法非常朴实甚至有时显得笨拙，那是什么使他们成为销售高手呢？是素质。我通过和这些高手的学习，总结过，高手应该具备九种素质：快乐心、激情动力、捕捉时机、洞察力、震撼力、同情心、计划条理性、人际敏感性、专注结果。这九种素质，在我做项目的过程中，我都有所体会。当然，很多是我自身还不具备的，有的已经具备了，但是还不成熟，不能运用自如，总的来说，还是自己年轻，太嫩，还需要磨练。

      在公司里，做销售的是主角、骨干和核心；在社会上，做销售的也是极富生命力和影响力的一群。做销售的，个个都是领导者。领导者自身要有激情，要坚忍不拔，要对周围的人有感染力，优秀的销售人员都具备这些特征。销售人员要能不断鼓动自己，要能调动公司内部的资源，要能带动周围的合作伙伴，还要能按照自己的想法推动客户行动。所以，这也就难怪古今中外的商界领袖，绝大多数都是销售人员出身，或者长期亲身参与销售活动。希望有那么一天，我也能成为商场上的主人翁，甚至会在整个社会的舞台上成为主角。

      总的来说，在我做sales的过程中，客户，以及我身边自己公司的，甚至对立面竞争对手的这些大人物的举手投足，无论是即兴发挥的现场表演，还是老谋深算的谋定后动，都给我带来了很多启发。很多看似简单的一招一式、一言一词，都是在特定场合特定环境里的小技巧，堪称大智慧。既然要学大智慧，自己切不可邯郸学步、东施效颦，慢慢的感悟，体会吧。

--以此和营销班的同学们共勉！并祝福所有奋战在销售线，当然还有那些打算转做销售的朋友们！祝大家成功！